「開拓全球市場，需要具備三個要素：第一，產品的『全球力』……第二，從研發到商業化全流程的全球競爭力……第三，因地制宜的『全球本土化』能力。」
近日，英國《金融時報》對話復宏漢霖董事長兼執行董事張文杰，以了解中國生物製藥行業的發展狀況、合作生態，以及重要趨勢。
FT：與其他地區相比，您如何看待中國生物製藥行業的優勢與不足？
張文杰：我認為，中國的首要優勢是具備充足的可用資金。多年來的經濟增長為中國積累了大量財富，如今，這些資金正在流入更高質量的投資領域，例如，高新技術、生命科學、醫藥創新等。
其次，高層次人才日益增多。在生物技術領域，我們可以看到大量的海歸人才，在海外的學習和工作中積累了深厚的知識與經驗。
第三，基於我在復宏漢霖的工作經驗，中國的做事效率遠高於許多國家，這不僅得益於我們發達的交通網，也是因為大家更勤奮努力。因此，在生物技術領域，無論是投資決策，還是管理層的執行，都更為高效。
生物技術正在成為未來經濟發展的一個主要支柱。新型療法不斷湧現，例如ADC（抗體偶聯藥物）、mRNA、siRNA、腺病毒等。與此同時，我們也要承認，目前本土生物製藥仍以仿製藥為主，大多數創新藥仍是「最好的追隨者」，我們離真正的first-in-class，best-in-class創新還有距離。
究其根本原因，是我們的基礎研究還相對薄弱，而這是真正創新的源頭。因此，我們需要加強基礎研究，加大對基礎研究的支持。現在，中國生物技術領域的大多數投資，仍是以轉化和應用科研院所的研究成果為主。
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FT：您認為行業應該更關注研發，而不僅是製造領域，對嗎？
張文杰：我們需要一個生態系統，不僅包括下游的製造和商業化流程，也不僅包括研發層面，而是從基礎研究開始，因為真正的創新源頭不在產業內部。因此，當我們說到生物技術創新的生態系統時，我們的眼光應當往產業的上游追溯，甚至到達產業之外的地方，比如學術界。
我把創新分為兩種，一種是科學創新，一種是技術創新，前者相對於後者更為難得。以PD-1為例，免疫學家在1994年就找到了人類PD-1基因和蛋白，但是直到2014年，全球第一個PD-1產品Opdivo才獲批上市。從靶點識別到藥物的研發和生產，足足花費了20年，而在靶點發現之前，免疫腫瘤學的建立也經歷了幾十年的時間。
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FT：在您看來，中國是否正在建立這樣的生態系統？
張文杰：我認為，合作的趨勢是非常明確的。生物技術與學術界的合作日益增多，我也確信大家和我一樣，認為這是正確的方向。不過，如我剛才所講，創新不是一朝一夕的事情，尤其對於基礎研究和源頭創新而言。因此，我希望看到中國的生物技術公司未來可以開展更為廣闊的合作，不僅限於從歐美公司獲得藥品的許可引進，也應當更積極地與全球學術界合作。
近來，越來越多的中國公司在談國際化，進入國際市場。在我看來，開拓國際市場，需要具備三個要素：
第一，產品的「全球力」，即你的產品線具備全球化的潛力。這意味着，你的產品要覆蓋全球患者尚未被滿足的一些需求，而非僅滿足國內患者需求。
第二，從研發到商業化全流程的全球競爭力，即你能否在全球成功推廣你的產品線，包括研究、開發、製造、商業化整個流程。
第三，因地制宜的「全球本土化（glocalization）」能力。一旦進入國外市場，你就必須去適應當地的做法，比如採用不同的醫患互動方式和銷售渠道等。
這也是行業為何愈發需要了解海外市場的人才，因為全球化不是紙上談兵，我們需要貨真價實的經驗和知識來管理一個全球化的組織。
本文轉載自：FT中文網